是安于一隅，還是開疆拓土？院黨委高瞻遠(yuǎn)矚，制定了“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，適時地成立了貴州辦事處，從機(jī)構(gòu)和政策上為我院開拓貴州市場奠定了基礎(chǔ)。本年度的所有工作緊緊圍繞著辦事處“生產(chǎn)、經(jīng)營、組織、協(xié)調(diào)、調(diào)度”的組織功能而展開，上半年廣泛調(diào)研，做好定位，下半年著力市場開拓，各項(xiàng)工作有條不紊。貴州辦事處為內(nèi)設(shè)非獨(dú)立機(jī)構(gòu)，院辦、規(guī)劃設(shè)計處、勘察中心等部門領(lǐng)導(dǎo)及同事都給予了極大的支持和關(guān)照，各項(xiàng)工作順利開展。全年來的主要成績主要體現(xiàn)在：
一、贏得了市場，創(chuàng)造了效益，產(chǎn)生了廣泛的社會影響
乘2013年市場開拓之機(jī)，2014年貴州設(shè)計市場向縱深發(fā)展。我院的設(shè)計項(xiàng)目涉及貴州9個市、州中的黔東南州、黔南州、畢節(jié)市、黔西南州，通過積極參加項(xiàng)目投標(biāo)又介入了銅仁市、貴陽市，與遵義市的煙草水源項(xiàng)目也一直在積極的洽談中，現(xiàn)僅余六盤水及安順市未開展市場拓展工作。現(xiàn)已承攬貴州8座水庫的工程設(shè)計，1條山洪溝治理的設(shè)計，尚有遵義煙草水源工程項(xiàng)目的合同待簽。
2014年度完成了4座水庫的的可行性研究報告，同時完成了當(dāng)年承接的丹寨縣烏皋河重點(diǎn)山洪溝防洪治理工程初步設(shè)計，設(shè)計項(xiàng)目進(jìn)展情況：1. 丹寨縣水碾灣水庫可研已完成并批復(fù)；2.丹寨縣坡頭上水庫可研、羅甸縣化里水庫可研，審查完已報送；3. 畢節(jié)市抱都水庫可研，已完成待審中；4.丹寨縣烏皋河治理初設(shè)，通過審查已批復(fù)5. 丹寨縣白水巖水庫可研、羅甸縣交廣水庫可研，正在進(jìn)行中。審查后修改中項(xiàng)目可研階段勘察設(shè)計費(fèi)用636.41萬元。在項(xiàng)目未立項(xiàng)地方財政緊張的局面下，經(jīng)反復(fù)、多方催促，截至目前已收款105萬元。
下半年中標(biāo)普安縣荒田水庫初步設(shè)計（含施工圖）和畢節(jié)市七星關(guān)區(qū)狗跳巖水庫勘測設(shè)計，合同額1250萬元。
在辦事處及項(xiàng)目組人員的共同努力下，前期回款基本實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年的收支平衡，剩余費(fèi)用將直接產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。通過廣泛的參與項(xiàng)目投標(biāo)，我院在各貴州各市、州產(chǎn)生了廣泛的影響，也引起了貴陽院及貴州省院的關(guān)注。同時，與參與貴州設(shè)計項(xiàng)目的省外設(shè)計院競爭也趨于白熱化。市場進(jìn)一步拓展，影響日益擴(kuò)大，競爭更趨激烈。
二、歷煉了團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)了人才
貴州設(shè)計項(xiàng)目與省內(nèi)的不同不僅在于其地處偏遠(yuǎn)而且在于其完全市場化的運(yùn)營。作為身處事業(yè)范疇的技術(shù)人員，如何快速的適應(yīng)競爭市場的要求，并高質(zhì)量的完成任務(wù)，打造招之即來、戰(zhàn)之能勝的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。貴州辦事處下半年重點(diǎn)加強(qiáng)了不同專業(yè)間、不同部門間、不同單位間的無障礙溝通，建立了以項(xiàng)目為中心，按時履約為目標(biāo)，確保質(zhì)量為重點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營模式，通過會商、集中辦公等模式創(chuàng)造性地開展工作。每個項(xiàng)目組就是一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)明確。
在項(xiàng)目設(shè)計、團(tuán)隊(duì)打造過程中，設(shè)計人員也得到了廣泛的歷練并快速的成長。地質(zhì)勘察人員完成了從以土力學(xué)為主到巖石力學(xué)和復(fù)雜巖溶區(qū)勘察的轉(zhuǎn)變；設(shè)計人員不僅熟悉了當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計習(xí)慣及建管模式，掌握了堆石壩、重力壩、拱壩等壩型的設(shè)計，還深入了解了當(dāng)?shù)厥┕し绞健⒓夹g(shù)水平等。年輕人在期間快速成長，鄭言峰、瞿立新、盧岳等都快速成長為獨(dú)當(dāng)一面的專業(yè)人才。
三、涌現(xiàn)了眾多愛崗敬業(yè)、敢為人先的生產(chǎn)及經(jīng)營先鋒
貴州，山高路遠(yuǎn)水長。同樣的工作，要花費(fèi)省內(nèi)項(xiàng)目數(shù)倍的精力，而且很多設(shè)計內(nèi)容是省內(nèi)和以往未曾遇見的。水碾灣可研修改集中辦公的20多天的時間里，項(xiàng)目組成員幾乎每天都要工作到晚上10點(diǎn)半以后，甚至更晚。在修改報告的同時，還要與專家溝通，而且還要與業(yè)主溝通其他項(xiàng)目的進(jìn)展情況，為了第二天能開展工作以及節(jié)省支出，不管多晚出差人員都是當(dāng)天往返，風(fēng)雨無阻。水碾灣水庫設(shè)計項(xiàng)目負(fù)責(zé)人高開緒、鄭言峰還肩負(fù)著坡頭上的可研設(shè)計任務(wù)。在要完成水碾灣的修改的同時還要完成坡頭上可研設(shè)計。有時上午要忙于水碾灣下午又要趕著坡頭上，加班加點(diǎn)任勞任怨。勘察中心張澤平孤身一人連續(xù)75天在勘察現(xiàn)場，白天工程鉆探夜間資料匯編，夜以繼日。
貴州本省的貴陽院和省院坐擁地利優(yōu)勢，以及西南省份的設(shè)計院也虎視眈眈，要想從這些單位之中通過硬打硬拼搶到項(xiàng)目難上加難。院辦朱永鋒副主任，既要忙于開拓貴州市場，還要維護(hù)和開辟省內(nèi)業(yè)務(wù)，經(jīng)常往返于兩地。在備受勞頓之苦的同時，投標(biāo)時還要受到威脅和恫嚇，承受精神之折磨。普安縣荒田水庫初步設(shè)計是我院在招投標(biāo)時靠過硬的標(biāo)書硬生生從可研設(shè)計單位手中搶了過來，期間接到了數(shù)次電話威脅。
由于設(shè)計及經(jīng)營人員還要忙于省內(nèi)項(xiàng)目，在貴陽只能短暫而住。服務(wù)中心張偉杰一直留在了貴州辦事處貴陽駐地，不僅肩負(fù)著駕駛司機(jī)的角色還肩負(fù)著炊事員、看管員的角色，累月常駐無返。作為地道的北方人，貴陽的夏天簡直就是災(zāi)難，空氣濕乎乎，被褥濕漉漉，要靠體溫把它烘干。盡管如此，張偉杰從不抱怨，還一直提醒大家要節(jié)約成本，頻繁出車不要緊，在貴州時要盡可能多解決問題，減少往返不必要的費(fèi)用。
正是有了經(jīng)營人員不計個人得失、舍生忘死的開拓精神，有了設(shè)計人員任勞任怨、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，有個管后人員精打細(xì)算、默默的奉獻(xiàn)，貴州辦事處的工作才得以順利開展。
